¿Pueden sus clientes pymes permitirse la protección antiransomware?

Por Jeffrey J. Hardy, director de Marketing para Soluciones Globales, Acronis

Antes, las pequeñas y medianas empresas (pymes) no eran un objetivo prioritario para los ciberdelincuentes. Fundamentalmente, los ataques se centraban en las grandes empresas, que son las que ofrecen más oportunidades de ganar dinero. Estas empresas podían permitirse pagar un considerable rescate para recuperar sus datos, mientras que los ataques contra las pymes no consiguen sumas tan elevadas.

Lamentablemente, ahora que los ciberdelincuentes usan la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y la automatización, y las pymes han cambiado al teletrabajo, además de que ha aumentado el número de endpoints que deben gestionarse, los ciberdelincuentes atacan a las pymes, ya sea de modo directo o a través de la cadena de suministro.

En el artículo anterior del blogb, hablábamos sobre los componentes de la protección contra el ransomware disponibles actualmente en el mercado. En este artículo, explicaremos por qué las pymes ya pueden permitirse adquirir protección antiransomware.

Las pequeñas y medianas empresas tienen presupuestos de TI limitados que no les permiten adquirir el paquete de soluciones necesario para luchar contra el ransomware, con detección y respuesta para endpoints (EDR), prevención de pérdida de datos (DLP) y recuperación ante desastres (DR), ni contratar a personal técnico interno con experiencia en ciberseguridad. Además, estas empresas deben centrar sus esfuerzos y su presupuesto en su misión fundamental que es ofrecer productos y servicios, y no luchar contra los ciberataques.

Para garantizar su protección, las empresas más pequeñas requieren un proceso que es caro y complejo, ya que exige contar con una infinidad de herramientas para defenderse de los ciberdelincuentes. Por ejemplo, el 70 % de las empresas que disponen de personal de ciberseguridad interno han invertido en más de cinco tecnologías solo el año pasado, mientras que un 53 % admiten que el número de herramientas de seguridad es tal que afecta negativamente a la protección e incrementa el riesgo.

Pero hay buenas noticias. Como proveedor de servicios, puede ofrecer a sus clientes servicios de protección de datos a un precio asequible que no se salga de sus presupuestos.

Ofrezca precios atractivos y disfrute de mejores márgenes

Una plataforma de ciberprotección optimizada para MSP, como Acronis Cyber Protect Cloud, ofrece servicios rentables de copia de seguridad, protección y recuperación. Por ejemplo, puede aprovisionar y gestionar la solución con un solo agente de endpoints y una consola. En comparación con las soluciones individuales, puede incorporar nuevos clientes un 20 % más rápido. Además, puede obtener hasta un 25 % de retorno de la inversión (ROI), un mejor tiempo de rentabilización y una reducción de incidencias (tickets) de soporte. También observará una mejora del rendimiento de los endpoints.

Con Acronis Cyber Protect Cloud, además, puede ofrecer protección esencial contra ransomware sin costo adicional. El componente Active Protection, incluido en el paquete, efectúa la detección del ransomware basada en el comportamiento, seguida de la neutralización del ataque y la recuperación. Se ofrece sin costo alguno.

Puede conseguir un servicio con un cliente y, a continuación, ampliarlo con otros servicios, como antimalware, seguridad del correo electrónico, EDR, DLP y recuperación ante desastres, preintegrados con lo mejor en protección de datos y administración de endpoints.

Ya que Acronis está especializado en MSP, también puede aprovechar precios adaptables como resultado de las economías de escala; cuantos más recursos informáticos o puestos se protejan en total para todos los clientes, más económico resultará por recurso informático, con lo cual el software será más asequible y los márgenes serán mayores.

Acronis diseña los paquetes de productos para que los proveedores de servicios puedan diseñar estrategias de protección antiransomware que sean rentables y asequibles. Sin embargo, la clave del éxito está en el precio y en cómo se agrupan los servicios. Por ejemplo, puede facturar por hora o con una tarifa fija. Puede implementar un modelo a la carta, por usuario o por paquete.

Según los expertos, el modelo más eficaz para los servicios de ciberseguridad es el de precio por paquete, que incluye una serie de funcionalidades, servicios y ventajas adicionales, todo presentado en conjunto. De hecho, los expertos recomiendan que se ofrezca una estrategia de tres niveles: uno básico, uno intermedio y uno avanzado. A continuación, incluimos un ejemplo.

El paquete básico puede agrupar copia de seguridad, detección de comportamientos y detección basada en firmas, y recuperación a partir de la caché, mientras que el paquete para empresas puede incluir todo lo del básico y, además, seguridad del correo electrónico y EDR. El paquete avanzado incluye todo lo del paquete para empresas, junto con recuperación ante desastres y DLP. Los niveles superiores admiten más dispositivos por usuario, más incidencias de soporte y ofrecen otros servicios y funcionalidades adicionales. Se trata, básicamente, de un híbrido de los modelos de precio por usuario y por paquete. Esta estrategia de precios les conviene tanto a los MSP como a las pymes. Proporciona a las empresas un servicio de ciberseguridad asequible que permite reducir la resistencia de ventas y facilitar la negociación de los contratos, ya que el cliente tiene la sensación de que todo está bajo control.

Acronis Cyber Protect Cloud es una plataforma de ciberprotección optimizada para MSP que permite a proveedores como usted brindar a sus clientes todos los servicios antiransomware que necesitan, a un precio asequible y sin renunciar a márgenes elevados. Reúne en una única solución las funciones de copia de seguridad y recuperación ante desastres, antimalware de última generación mejorado con inteligencia automática, y administración de la protección de endpoints. La integración y la automatización ofrecen a los proveedores de servicios una facilidad inigualable que limita la complejidad, aumenta la productividad y reduce los gastos de explotación.

Todos los temas que se mencionan en este artículo —junto con una explicación de un ejemplo de precios— se analizan más detalladamente en el seminario web bajo demanda, La protección antiransomware que quieren los clientes de los MSP[TA1] [E2] . Si es usted un MSP que ofrece actualmente servicios de ciberseguridad o piensa hacerlo, no se pierda este seminario web. También puede obtener más información sobre lo que ofrece Acronis aquí.

 [TA1]Should we keep this in English?

 [E2]Please, use:

Ransomware protection MSP clients want (La protección antiransomware que quieren los clientes de los MSP)